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Lead Magnet: ¿Cómo engordar tu base de datos de clientes?

10 octubre, 2020 Actualidad

¿Cuentas con poca publicidad? ¿Tu contenido o producto no está generando los ingresos que esperabas? No te desesperes más. El Lead Magnet es un método de marketing digital que te dará la solución a tus problemas. ¡Te favorecerá a ti y a tu marca!

Si ya tienes una marca con productos consolidados, debes brindarles a tus clientes toda la información relacionada de tu empresa. Ese es el punto de partida de una estrategia de publicidad. En caso de que desees emprender dentro del mundo de las redes, debes especializar aún más los medios publicitarios que utilizas: para eso es esencial un buen marketing digital.

Es a partir de ese enfoque que entra en materia el tema de este artículo.

Mediante la técnica del Lead Magnet podrás captar a tus usuarios de manera fácil y rápida. Requiere un poco de esfuerzo, pero te aseguramos que valdrá la pena.

El Lead Magnet es un enfoque en el cual brindas a tus clientes contenido relacionado con tus productos o servicios de forma gratuita. Todo eso, a cambio de la información personal del visitador de tu página web. De ese modo, puedes aumentar la base de datos en tu empresa gracias a la información obtenida, que recibe el nombre de “leads”.

Ya podrás tener una noción de la gran utilidad que tiene esta metodología. Por ello, a continuación, te mostramos cómo puedes utilizar este concepto de marketing digital y qué beneficios obtienes al trabajar con él. ¡Vamos a ello!

¿Necesitas una estrategia de marketing? Te ayudamos

 

Estrategias para aumentar tu cartera de clientes

Como te hemos mencionado, si aplicas de forma continua Lead Magnet para tu marca o empresa, obtendrás beneficios durante la captación de clientes. Para eso, debes asegurarte de que al crear tu Lead Magnet sigas una planificación de contenidos.

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Es de esa manera, que las personas se sentirán atraídas por la información que otorgas y estén dispuestos a intercambiarla por sus datos personales. ¿Cuál es el resultado? Mayores visitas en tu página web. Los dos aspectos que debe cubrir tu estrategia son:

  • Calidad: Recuerda que, por naturaleza, los usuarios de Internet suelen ser un poco desconfiados a la hora de entregar su información personal. Sin embargo, al diseñar un Lead Magnet de calidad, éstos se sentirán recompensados al llenar un formulario en el que se soliciten sus datos. ¡Tienes que ponerte en el lugar de las personas!
  • Gratuita: El eje central de esta técnica no es obtener flujo de caja, sino ampliar tu base de datos. Por eso, debes estar dispuesto a crear contenido de agrado para tus clientes, pero de forma gratuita. Esas pequeñas cápsulas de información que ofrecerás, le darán una mayor difusión a tu marca o empresa.

Partiendo de esos dos principios, puedes pensar en diferentes tipos de Lead Magnet, a presentar en diferentes formatos. Escoger una estrategia u otra, dependerá de acuerdo a los leads y el formato a utilizar para llamar la atención de la audiencia.

 

Tipos de Lead Magnet

A continuación, te mostramos los tipos de Lead Magnet más utilizados por su capacidad para generar expectación entre la audiencia. Así, conocerás cómo hacer un Lead Magnet para aumentar tu cartera de clientes.

¡No pierdas detalle de las seis opciones que te proponemos!

1. Contenidos descargables

Si eres propietario de una página web, blog o cualquier plataforma de ese estilo, puedes ofrecer contenidos descargables relacionados con el tema central del mismo.

Debes asegurarte de que los archivos estén identificados con tu marca, es decir, tu dirección web, tus productos o servicios, formas de contacto, entre otras informaciones que consideres necesarias.

Darle al cliente una descarga, donde pueda intercambiar su información personal con un contenido relacionado a algún tema de su interés, ayudará a lograr más visitantes.

2. Podcast

Se trata de un formato de audio que permite crear episodios sobre cualquier tema específico. Por lo tanto, su función principal deberá ser la de promocionar tus ventas a través de audios relacionados sobre tu contenido.

Es importante resaltar, que este es un tipo de presentación que se puede catalogar como nuevo dentro del mundo de Internet. Sin embargo, ha calado entre las preferencias de los usuarios alrededor del mundo gracias a su portabilidad y fácil presentación.

3. PopUps

Son ventanas emergentes en las cuales se presenta cierto contenido. De esta forma, podrás ofrecer o informar al respecto de las cualidades de tu producto o servicio. También, es frecuente aprovecharlas para solicitar los datos personales para el registro.

A la hora de utilizar los PopUps, debes asegurarte de no excederte porque esta suele ser una presentación un poco invasiva. Se trata de un método sencillo y efectivo al momento de ampliar la cartera de clientes pero, debe utilizarse con sumo cuidado para no generar rechazo.

4. Mini-cursos gratuitos

Este es uno de los Leads Magnet más apreciados por algunos clientes. Puesto que, muchas veces, no conocer sobre el producto hace ver que el usuario no lo necesita. Por tanto, es conveniente orientar al usuario y ofrecer estos mini-cursos gratuitos, para así expandir el conocimiento sobre las características de tus productos.

5. E-Books

Para aplicar este Lead Magnet en tu web, debes desarrollar contenido en formato de libro digital que pueda ser leído en distintos formatos y dispositivos electrónicos. Ofrecer este tipo de Lead Magnet ayuda a generar captar la atención de tus clientes, siempre que el material sea valioso. Muchas veces se cae en el error de presentar E-Books con contenido escueto o sin valor. ¡No hay nada peor que eso!

Otro aspecto a tener en cuenta, es la exclusividad. Deberás asegurarte de que el contenido que reciba el usuario en su correo electrónico o en la página web no sea el mismo que descargue a través de un E-Book. De esa manera, tendrás mayor variedad de contenido. Esto dará señales a los clientes del cuidado al detalle y la pasión que tienes por tu marca.

6. Membresías exclusivas

Ayudan a que el usuario se interese más por tu marca u empresa. Dado que les ofrecerás exclusividad. Este tipo de membresías ayuda a saber si tus visitantes desean en realidad tu contenido o no. Dedicarles algo que solo ellos puedan disfrutar por visitar tu página, es una forma fácil y rápida de captar a la audiencia.

 

Herramientas útiles para crear tu Lead Magnet

Además de los formatos de Lead Magnet que ya te presentamos, existen ciertas herramientas que situadas de forma apropiada en tu web pueden ser de utilidad:

  • Ofrecer una suscripción o un contenido a través de ventanas emergentes.
  • Ofrecer bloques fijos de suscripción, en la barra lateral del sitio, en el header o en el footer.
  • Ofrecer botones de llamada; una acción que se encuentre al final del contenido en la página.
  • En la mitad de tu contenido, puedes colocar también botones de llamada, así el usuario podrá visualizar el Lead Magnet completo.

En la actualidad, existe una inmensa variedad de softwares y CMS webs, como WordPress, que te asistirán al momento de introducir esas herramientas. Nunca había sido tan rápido y sencillo posicionar un buen Lead Magnet dentro de tu web.

 

Beneficios de usar Lead Magnet para aumentar tu cartera de clientes

atraer-clientes-lead-magnetPara nadie es un secreto que el Marketing Digital, en las últimas décadas, se ha posicionado como el camino para aumentar ventas y generar tráfico web. ¡Aún más en este último año!

La nueva era, requiere de la combinación de un buen producto con una promoción a través de Lead Magnet que garanticen el aumento de ventas. En síntesis, mientras más leads consigas mayor será tu capacidad para interactuar con ellos.

El principal beneficio es que, a mayor cantidad de personas atentas de tu contenido, mayor será tu capacidad de venta. Es por eso que, siempre es importante buscar llamar la atención de la audiencia, pero no solo eso, necesitas “engancharlos”.

Cuando tengas sus datos personales, podrás ajustar las cualidades de tu producto a sus preferencias, enviar correos electrónicos sobre las novedades de tus servicios y lograr que los clientes se identifiquen con lo que les ofreces. ¡Todo eso gracias a un buen Lead Magnet!

Otro punto positivo es que, crear un plan de Lead Magnet Marketing no representa costes importantes. De hecho, representa una relación coste/beneficio muy interesante. El adquirir datos de contacto de tus clientes es un activo que podrás utilizar de muchas formas, ya sea a corto, mediano y largo plazo.


Recuerda que el número de ventas que realices, dependerá de la capacidad que tengas para mantener enganchados a los clientes. ¡Engorda tu base de datos a través del Lead Magnet!

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¡Es momento de aplicar la estrategia Lead Magnet en tu web!

 

 

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Francisco Rubio

Francisco Rubio

CEO de ExpacioWeb Digital Marketing. Emprendedor y empresario. Debilidad por el marketing digital y el social media.

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