Episodio 33: Cómo mejorar las ventas en Navidad 3ª Parte

Recordatorio del programa anterior.

Antes de esta tercera y última entrega de estos consejos para vender más en Navidad vamos a repasar lo que contamos la semana pasada.

Y es que estuvimos viendo algunos consejos para vender más en navidad como eran:

• Temporizadores regresivos, recordamos: Para recibir los productos antes del 24 de diciembre o del 6 de enero es necesario finalizar el pedido varios días antes. Si quieres disfrutar de envío gratis tienes que comprar antes de esta tarde…
• Tendencias en directo: Se trata de mostrar en tu web qué productos están siendo visualizados y comprados. Ejemplo: ‘7 personas más están comprando este producto’ o ‘10 personas ya han comprado esto hoy’.
• Trabajar el posicionamiento para palabras clave largas desde unos meses antes.
• Herramientas para recuperar carritos abandonados.

Y hoy te traigo algunas más que seguro que van a ser interesantes para poner en marcha durante el tiempo que queda para hacer compras en esta Navidad.

Códigos promocionales y descuentos.

Otra de las técnicas más utilizadas para diferenciarse de la competencia en este tipo de fechas y ocasiones especiales son los códigos promocionales y descuentos.

Existen muchas ventajas y desventajas de utilizar este tipo de códigos promocionales con nuestros clientes, pero voy a destacar una de cada.

La principal ventaja es que un descuento del 10% o un código para acceder a una oferta puede suponer el impulso definitivo para que un cliente termine comprando y que, además, lo haga rápido.

Por otro lado, ofrecer descuentos y códigos promocionales implica renunciar a una cierta parte de nuestros ingresos.

Algo que se puede hacer para evitar esto último es poner en marcha una campaña de códigos promocionales dinámicos. Son códigos promocionales que solo se ofrecen a los usuarios que muestran un comportamiento determinado en tu web.

Por ejemplo, a aquellos visitantes que han añadido productos al carrito y no han finalizado la compra, a antiguos clientes que llevan mucho tiempo sin comprar en tu tienda, etc.

De este modo, evitamos la utilización masiva de descuentos por parte de cualquier usuario, lo que repercute de forma directa en nuestros resultados económicos.

Incentivos para desmarcarse de la competencia.

Más allá de los códigos promocionales, de los que ya hemos hablado, puedes ofrecer todo tipo de incentivos que te permitan diferenciarte de tu competencia y conseguir ‘rascar’ unas cuantas ventas extra durante la campaña navideña.

¿Quieres saber cuáles son algunos?

• Envío gratis: Ofrecer el envío gratis durante estas fechas puede ser una gran opción para terminar de convencer a tus clientes de que adquieran los productos que les interesan. Como alternativa, siempre puedes ofrecer recogida en tienda totalmente gratis.
• Regalos con cada compra: Es Navidad y… a la gente le gustan los regalos. Cada vez que alguien compre en tu tienda puedes ofrecerle un pequeño detalle, incluso orientado a la fidelización: un descuento en su próxima compra, una tarjeta regalo que puede gastar en tus productos, un producto complementario o promocional gratis…

Aquí, lo más importante es ser creativo. Cuanto más original seas, más conseguirás aumentar las ventas en Navidad.

Colaboración con páginas de regalos y promociones.

Si estás planeando ofrecer algún descuento o promoción especial durante la Navidad, puede que nos interese darle una mayor difusión para conseguir todavía más ventas.

Para ello, una gran idea es colaborar con páginas de promociones como Chollómetro o Chollo.es, así como con webs que hagan listas de regalos originales para Navidad.

Se trata de webs con millones de visitas que publican los mejores descuentos y promociones en internet y que te ayudarán a conseguir más visibilidad, visitas y ventas, ya que los usuarios que acceden a ellas muestran una alta intención de compra: quieren comprar o buscan productos específicos con descuentos o precios mejores.

Y con este último consejo finalizamos esta lista de tips para vender más en Navidad que hemos estado viendo durante los últimos 3 programas.

Espero que las personas que nos oyen, los que tengan tiendas sobre todo, hayan podido tomar nota de, al menos, la estrategia o las estrategias que crean que pueden poner en marcha en su negocio, y les sirva para vender un poquito más.

La herramienta de la semana

Con Easypromos podéis ofrecer campañas con cupones de descuento e integrarlas fácilmente en tu tienda online. Además, te permite personalizar los cupones con el texto y las imágenes que quieras, ofrecer varias opciones de descarga (impresión directa, cupón en pdf o envío por mail) y acceder a reportes y estadísticas.

Easypromos ofrece cuatro planes con servicios cada vez mejores. El primero empieza en U$S29 ¡y es bastante completo!

La frase de la semana

“Nunca negocies el precio, negocia el valor que recibirá el cliente.” – Mark Hunter

Francisco Rubio

CEO de ExpacioWeb Digital Marketing. Emprendedor y empresario. Debilidad por el marketing digital y el social media.

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